阿里巴巴國際站運營小技巧,新手必看!
發佈時間:11-06 點擊數: 作者:管理員
摘要:1、詳情頁優化技巧 詳情頁的設計要根據行業來調整,很多行業是特別需要設計的,做到想客户所想,做客户所做,設計的時候要站在買家的角度,換位思考,無非是讓客户滿意,放心

1、詳情頁優化技巧

 詳情頁的設計要根據行業來調整,很多行業是特別需要設計的,做到想客户所想,做客户所做,設計的時候要站在買家的角度,換位思考,無非是讓客户滿意,放心,沒有顧慮的和我們交易。同時參照一些同行詳情頁做得好的賣家,作為參考,融入自己的設計,打造出自己滿意的詳情頁。一般來説產品詳情頁不可缺少的就是推薦產品展示,一般首頁設置3-5個分類最佳如圖

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當好不容易客户點了進來,看完之後客户對該產品不是很感興趣或者想看看其他產品時,這時候我們可以用對應關聯鏈接來增加客户在我們店鋪的停留時間,同時也有利於我們店鋪的內部流量轉化,使客户發詢盤的可能性提高一大截。如圖

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除此之外詳情頁要挖掘亮點,突出描述重點,突出你產品有的優勢,同時突出你的產品質量的保證,吸引客户眼球,讓客户停留時間增加。

2、提升曝光

產品數量夠多→關鍵詞覆蓋夠多→曝光量提高→點擊量提高→詢盤量增加→訂單量增加 .因此我們需要發佈足夠數量的產品,關鍵詞覆蓋來提高曝光,同時也要做關鍵詞優化,P4P,櫥窗,小語種,推廣等方法來曝光,影響曝光的因素有信息的完善程度(標題、關鍵詞、主圖,標題,產品屬性,價格)、及時回覆率,櫥窗設置,信保等,所有在阿里巴巴國際站搜索首頁展示出來信息都是會影響搜索排序曝光的因素。因此我們要注重每一個細節的操作技巧去提升曝光。

3、RFQ操作技巧

 

這一塊很重要,因為可以累積下很多客户,要注意RFQ規則堅持報,每天按照可以報的數量報滿,這樣可以提高市場表現分,表現分越高,獎勵你的權益條數越多,而且慢慢客户的數量會增加。要做好RFQ 尤其要做好以下幾點:

跟進要迅速

報價要第一時間給買家

報價要專業

發郵件儘量不要模板,注意時間段,還有自己價格的靈活性

堅持不懈的跟進,有各種方式和客户取得聯繫(培訓課老師講的按照偏好和頭像等,通過社交軟件來尋找客户)

展現優勢,吸引並獲取更多客户:

每個月給的RFQ權益條數一定要發完,不僅可以獲得更多的權益,放更多的RFQ,還可以活動客户名片,累計客户,一年下來數量相當客觀。

還盤標題要做到吸引人,包含詢盤產品關鍵詞做到求同存異,展現優勢。先把客户所需要產品信息的關鍵詞寫進去,再加一些例如“經驗豐富,金牌供應商”等等字眼引起客户的注意,同時產品圖片匹配客户要求相同圖片,增加客户對產品的印象和好感。

報價描述內容務必要簡潔明瞭,產品細節要專業詳細,要讓客户快速獲知到他所需要的信息,避免長篇大論,過於冗雜。

4、P4P操作技巧

P4P要用起來,P4P是提高曝光的關鍵因素,P4P投放要講究的就是如何用合適的錢,得到自己想要的詞,然後把這個詞匹配的推廣星級高的產品,詢盤較好的設為優先推廣,讓該詞和產品的推廣效果越來越好,然後在產品詳情頁內部分流給其它產品。同時要熟悉P4P的三大規則,常用“推優”方法以及向P4P顧問要更新的詞表,還要注重P4P的推廣時長,不要一下子就花完了今天的限額。同時要做好關鍵詞的分組,分組的核心原則就是根據自己的操作習慣、愛好和所在行業情況來進行歸類分組,尤其注意推廣評分,價格維度,關鍵詞有優良好核心詞組(能保進前五的詞組)高價優詞組(隨時觀察,可能轉化成我們的核心詞組)、無評新詞(可以用來發布相關新產品)來進行分組。分完詞之後就是要學會“活用詞,巧出價,搞優化”。